发力影像SaaS，连发6款产品，美图“图”什么？

这两年的互联网行业有一个显著的趋势：以2C业务起家的公司纷纷布局产业互联网，形成2B业务与2C业务“B/C共振联动”的双轮发展格局。成立于2008年的美图，应用月活跃用户达到2.46亿，不断探索将变美的技术与能力变为一种“所见即所得”的服务，满足用户在生活、工作等不同场景下的变美需求。

发布6款新品，美图加码影像SaaS

此前在C端美图就不只满足于让用户“看上去”很美，而是通过拓展影像科技服务使用场景，投资美业产业链帮助用户全方位变美，让“变美”从工具升级成服务。在B端，早在2019年美图就投资了美妆供应链SaaS公司美得得，帮助二三四线美妆门店优化供应链，提供成熟的SaaS服务，此外美图战略布局“变美”产业链，推出多种“变美科技”解决方案，服务美容护肤、美妆品牌、美发品牌、商业摄影等变美领域企业。

可以说美图在“变美服务化”上已积累丰富经验。在最擅长的“变美”影像技术上，美图早已在战略布局影像技术SaaS服务。从最新动作来看，其对影像SaaS服务正日益重视。

在3月5日的“美出圈”美图影像节发布会上，美图发布了Chic相机、美图证件照、Wink、美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修六款全新影像产品，其中Chic相机、美图证件照、Wink分别定位于面向个人用户的潮流期刊相机、线上证件照制作App和视频人像美容精修App。

美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修则均面向商业端用户：

• 美图秀秀Mac版面向商用场景提供全新SaaS化服务，其整合了美图影像研究院（MT Lab）的AI人像美容、智能抠图等核心能力，面向电商、新媒体、市场营销、行政办公等从业人员，提供图片处理及海报设计服务，降低专业设计的门槛，可大大提升效率。
• 美图设计室面向中小企业用户线上营销和带货需求相关的影像美化需求，其可提供丰富的海报模板和商用版权素材，无需专业设计能力，客户使用一部手机就能轻松制作高级感海报。
• “美图云修”则是给商业摄影企业提供专业智能影像解决方案，在照片的智能分析和处理过程中，融合美图多项独家AI技术与美学研究成果，以达到商业级后期处理效果，为商业摄影行业提质增效。

从6款新品来看，美图正在加码影像SaaS服务，影像节主题“美出圈”意味着美图将在个人生活外的更多场景提供变美服务，而影像SaaS就是美图“美出圈”的核心抓手，影像SaaS在许多场景都有强劲需求，美图“美出圈”则先从个人和企业“工作”相关的变美需求切入。

为何美图发力工作场景影像SaaS？

美图本次发布的6款新品，与用户的工作和生活场景息息相关，Chic相机、美图证件照、Wink可解决个人用户在生活和工作场景中的“变美”需求，美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修则是直接面向相关商业领域的创作者和企业。美图为何选择在工作场景发力影像SaaS？

在罗超频道看来，核心原因在于工作场景下人们的“变美”需求正在越来越多、越来越强，也有对应的付费意愿，美图6款新品均有清晰的应用场景：

首先，越来越多人从事与“美”有关的工作，或者说工作要靠“美”吃饭。短视频/直播成为主流媒体，小红书/马蜂窝/大众点评/微博/豆瓣/知乎等平台“种草化”……越来越多自由职业者从事主播、博主、KOL、KOC等工作，他们追求个性化、时尚化，对照片、视频美化有刚需，Chic相机、Wink等产品就可以解决他们的大部分需求，如果有更专业的影像处理需求则可使用美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修等产品或服务。

其次，影像强相关产业亟待数字化转型，对智能影像处理技术服务有强劲需求。除了商业摄影外，像影视行业、营销广告行业、传媒行业特别是新媒体行业，电商行业……都有大量的影像处理需求，这些行业的企业以前十分依赖专业人工，成本高、效率低。还有一些产业采取纯人工处理影像已无法满足业务需求，比如短视频推广的图片、电商平台的商品海报都要彰显个性化才有效果，人工处理完全做不到快速产出海量图片/视频。正是因为此，智能影像处理技术对这些行业越来越重要，企业应用智能影像SaaS不只是可以降本增效，也可以更快、更多、更准地“出图”，抢占市场先机，美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修正是要解决这些企业的部分智能影像处理需求。

最后，即便是普通人，对“美”的需求也不只局限于传统意义上的生活。以前人们美化照片可能只是在社交平台上“晒一下”，现在人们在工作时同样十分注重自身的形象，上班时依然要“美美哒”，除了会重视化妆打扮，对自己的简历照、工牌照、证件照、签证照等工作相关的照片的美感也越来越重视，行业甚至出现了主打“精致证件照”的海马体照相馆这样的品牌。“美图证件照”正是瞄准个人用户在工作场景下的“变美”需求，其借助美图海量的图像处理技术和优化算法，采用专业的人脸处理技术、发丝级抠图、智能换装算法、画质修复等技术，可对人像全脸和肢体完成高效识别、专业检测、画质优化、智能剪裁和美颜等全流程操作，为用户轻松制作高清证件照。

综上，“工作场景”下有大量的“变美”需求，美图推出的6款新品都有清晰的应用场景，美图未来还可继续深挖“工作”场景推出更多影像SaaS产品。美图以影像SaaS服务于不同场景“变美”需求这件事，具有很强的市场潜力。

为什么美图能做好影像SaaS这件事？

越来越多场景有智能影像处理服务需求，在美图外，短视频平台、电商平台以及一些云计算平台都在推出各种影像SaaS服务产品，一些传统的专业影像处理软件也在“云服务化”。在大家都看到市场机会且纷纷入局后，美图做好影像SaaS的底气在哪里？在罗超频道看来，术业有专攻，美图的核心竞争力在于：不仅有业界领先的影像技术，更在影像“变美”领域有十足的底气。

首先，美图有强大的“变美”相关的AI影像技术。

官网显示美图是一家以“美”为内核、以人工智能为驱动的科技公司。在“变美”技术上，2010年美图就成立了核心研发部门——美图影像研究院（MT Lab），致力于计算机视觉、深度学习、计算机图形学等人工智能（AI）相关领域的研发。基于这些底层技术，美图形成了创意影像、智能影像、人像美化、发丝级抠图、智能换装、画质修复等影像技术。

强大的“变美”相关的AI影像技术，是美图每一款产品以及每一项SaaS服务的基石，比如这一次推出的主打视频人像美容的全新产品“Wink”就应用了美图独家研发的视频人像AI精修技术，可以让用户动态变美，每一帧都好看；再比如面向商用场景的全新SaaS化服务“美图秀秀Mac版”，整合美图影像研究院（MT Lab）的AI人像美容、智能抠图等核心能力，可以大幅提高相关人员的工作效率，降低专业设计的门槛。正是因为有极强的技术底子，美图就有了做好“变美”相关的影像SaaS的基础能力。

其次，美图深耕“变美”赛道14年，对“美”有深刻的理解。14年前美图诞生，多年来一直在“变美”赛道深耕，深刻理解用户在不同场景下关于“美”的需求，有理解中国用户的“东方美学”视野，也有服务好年轻用户的审美观进化，还有深耕变美产业链对美学服务的理解。总之，美图更懂“美”，更熟悉变美的场景，基于此也就更有机会做好与“变美”强相关的影像SaaS服务。

最后，美图早已成为国民级“变美”品牌，将“美图=美”的等号划得死死的。美图从美图秀秀这款国民级工具出发，衍生出美图秀秀、美颜相机等10余款软硬件产品，如今每个月有约2.46亿活跃用户用美图产品处理数十亿照片和视频。据QuestMobile《2021年度中国移动互联网实力价值榜》显示，美图秀秀凭借9538.92万的月活跃用户再次蝉联图片美化赛道用户规模NO.1应用——实际上这样的榜单还有很多，说美图是国民级“变美”品牌应该没人会反驳。2020年以来美图依靠影像技术突破，不断破圈发展。在个人端，在照片美化工具外，很早就升级成帮助用户全方位变美的超级平台，通过积极布局美妆、美肤等变美产业链帮助用户在现实世界中变美，在产业端，则推出了美图宜肤、美图云修、美图秀秀桌面版等专业美业SaaS服务产品。业精于专，美图用14年时间成功锁定了“美”这个标签，现在人们不论在生活还是工作场景要“美”都很容易联想到美图。

可以看到，美图既能深刻理解“美”，也有让用户变得更美，服务产业变美需求的技术实力和产品/服务布局，基于此其自然也就有实力做好变美服务，通过影像SaaS服务满足用户多元化的变美需求这件事情也应该是美图来做。可以说，美图加码影像SaaS，进一步加速“变美服务化”，正是其多年深耕变美产业的厚积薄发。

影像SaaS给美图创造第二增长曲线？

站在美图公司的视角来看，影像SaaS业务极有可能给美图开创出新的增长曲线。美图14年深耕变美赛道，在影像美化工具赛道已是“独孤求败”的状态。但美图并未止步于当下的成绩，而是积极探索“服务化”突破增长边界，除了个人用户端不只是“看上去很美”的变美全产业链布局外，将美图积累多年的变美技术、能力和资源“溢出”形成“服务”，完全可以开创新的增长点。

首先，美图发力影像SaaS可以获得更多用户。

传统工具产品主要解决用户在生活中的变美需求，在服务用户时美图发现很多用户是因为工作在美化照片/视频，如网红主播、KOC等，将这些用户相对更专业的需求提炼出来形成单独产品，如Chic相机、美图证件照、Wink，也就可以更好地满足他们，同时获取更多半专业、专业级用户。而类似于美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修这些to B的专业级产品则可以获取企业级商业客户。

其次，美图可通过影像SaaS渗透到更宽广的赛道。

长期来看，美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修等产品有望从人像处理向视频剪辑、影像处理等专业领域过度，跟PhotoShop们同台竞技。不同的是PhotoShop是传统的本地软件，而美图们则可以强化“云”服务形成差异化，如同石墨文档与OFFICE们的竞争一样。PhotoShop母公司Adobe最新市值2136亿美元，当然，Adobe业务众多，但PhotoShop依然是“头牌”，截至 2021 年第三季度Adobe的数字媒体部门依然是其最大的业务部门，包括Photoshop、After Effects、Adobe Acrobat和 Adobe Sign，占其总业务的 74%。从Adobe 2021年营收158亿美元的数额不难发现，数字媒体软件市场的庞大，美图未来的商业空间的成长潜力也值得期待。

再其次，美图瞄准的影像SaaS赛道正在高速增长。

这两年，行业普遍认为消费互联网流量红利消失，最大的增量在产业互联网，而产业互联网的核心业务之一，正是SaaS。2021年以来，SaaS企服赛道与新消费等并列成为资本市场热门赛道，仅仅是2月以来，就有超过10家SaaS厂商获得新一轮融资，且多家厂商获投金额逾亿美元，投资方包括软银愿景基金、红杉中国、高瓴创投、金沙江创投等知名机构。中国软件网、海比研究院《2021中国SaaS市场研究报告》显示：2020年全球SaaS市场规模1015亿美元，中国SaaS市场498.2亿元，同比增长31.6%，中国SaaS市场仍处于成长期，市场开发率仅有5%；预计未来五年，中国SaaS市场将以26%的复合增长率进入成熟期，市场规模预计达到1672亿元，开发率达到16%。由此可以看到，美图影像SaaS所处的SaaS大赛道本身就是高速增长的市场，再结合Adobe等公司的业绩来看，影像SaaS的想象空间还是很大的。

美图的VIP会员数已经证明影像SaaS的付费潜力。在美图影像节发布会上，美图宣布截至2022年2月底其在全球已经有（约）450万（有效付费）VIP会员，国内VIP服务上线后短短一年多得到约293万（有效付费）VIP会员。注意，这些VIP会员都以个人用户为主，当美图强化工作场景，全面发力影像SaaS，将可以获得更多个人VIP会员，以及更有付费能力的企业VIP会员，因此可以预见，美图影像SaaS很快会给美图带来真金白银，未来可期。

最后，美图影像SaaS只是美图SaaS大业的一部分。

美图影像SaaS在现在的产品外，还有很多发力空间，比如针对多媒体剪辑行业的SaaS产品，再比如营销行业的智能化广告海报生成服务等等。此外，美图SaaS业务不只是影像SaaS，比如前面提到的美图在变美产业链的SaaS布局，如美图宜肤等是其在影像外服务于行业的“变美”需求的业务。对于美图来说，这个世界变美的需求一直都在，变美的场景还有很多很多。美图可以挖掘不同场景下的变美需求，基于同一套强大的影像变美相关的技术，就可以形成更多“变美”服务，真正做到让美无处不在，让“美出圈”，最终，SaaS业务也将给美图带来更大的增量。

写在最后：

美图“美出圈”发力工作场景，让美成为一种人人可用、所见即所得的影像SaaS服务，是其多年深耕变美赛道的厚积薄发，在可见的未来，影像SaaS服务势必将给其带来新一轮增长。